有机硅行业对新进入者的四大障碍（附报告目录）
1、行业概况
有机硅行业的开展不同于以原料制造工艺、大型生产技术及产品的加工为中心的通用合成材料，而是以下游产品开发为中心，带动单体合成来开展的，具有单体集中生产、下游分散深加工的特点，上下游区分明显。
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在上游，以金属硅粉和氯代烃为原料合成含有数千种有机硅单体的粗硅烷，粗硅烷蒸馏可得到二甲基氯硅烷等少数具有工业价值的单体，进而制成有机硅材料的中间体聚硅氧烷，这是有机硅行业上、下游间最关键的中间体。有机硅行业的技术壁垒主要存在于单体生产阶段，单体生产水平也直接体现了一个国家有机硅工业的整体水平，其中的核心技术是单体催化剂技术。
有机硅行业中下游利用聚硅氧烷催化合成硅油、硅橡胶等下游产品，粗硅烷还可直接制备硅树脂。由于应用面广，单个品种有机硅材料产量较小，用户分散。
上述市场特征决定了有机硅下游行业的技术服务性非常强，企业需要以客户需求为中心不断开发新品种并不断拓展市场。中国以加工制造业为主的产业格局，下游产品消费以硅橡胶为主，硅油及硅树脂为辅的三大领域。
2、行业生命周期
部分新材料尚在起步期,在技术和市场占领上还没有明显的起色,但也意味着市场潜力巨大。此类材料包括高端高温合金、非晶带材、石油勘探用金刚石复合片等。部分新材料产品中国企业已经做到国际领先,将来成长空间不大,除非下游需求大幅增长,否则开展空间将有限,如钽粉/丝。综合来看，有机硅产品应用广泛，受下游需求驱动，行业整体处于成长期。
3、新进入者须知的行业障碍
图表 1新进入者须知的行业障碍
资料来源：EBET易博(中国)市场研究中心
（1）技术障碍
不同细分领域的有机硅产品性能差别较大，顺利获得采用不同的交联方式、工艺技术、添加新型添加剂以及采用改性技术实现不同的性能等以及使其兼有数项特殊性能。但这完全依赖于厂商对有机硅产品各项性能指标的控制和调整能力。有机硅产品的配方和生产工艺的掌握、技术研发体系的建立需要长时间的积累和聚集，缺乏研发储备的厂家难以生产出适应细分需求的产品。同时，高端产品往往需要面对迅速变化的市场需求，企业需要倾听客户的意见，及时寻找、发现和挖掘客户的渴望与不满及其可能发生的演变，建立快速反应机制以对市场变化作出及时反应，在原有技术储备上针对客户的要求作大量的研发和改进，迅速形成产品。此外，高端产品中往往存在明显的先发优势，技术领先者还将取得市场增长的大部分份额。因此，没有深厚的研发技术支撑根本无法参与高端产品的竞争。
（2）销售网络的障碍
有机硅行业的传统产品，如普通门窗密封及装饰装修用产品，已有大量的厂家进行生产，竞争充分。这就要求企业在保证质量的前提下，努力降低客户的购买成本，建立庞大的销售网络，提高客户购买的便利性。而现有厂商对市场网络已经进行了充分的挖掘和控制，使新进入者在短时间内很难建立起高效便捷的市场网络，对其销售造成很大的困难和障碍。
（3）专业人才障碍
有机硅材料是一种新型材料，其应用性很强，专业人才需要经过多年的摸索、培训和实践，因此本行业专业人才少而集中。由于本行业的特殊性，国内高校很少设立相关专业，即使高学历人才也需要长期的从业经验，才能很好地胜任有机硅产品的研发工作或形成敏锐的市场洞察能力。
（4）服务障碍
有机硅产品作为新型材料其用途广泛，但也正因其新，所以如何指导客户在使用中最有效最恰当地发挥产品的特性，满足其应用需求，是摆在厂商面前的一个重要课题。这将促使厂商与分散应用领域的下游客户之间建立长期互动的关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺。顺利获得大量专业性的后续服务可以带动客户再次购买，提高顾客忠诚度，创造新的需求，提出新的应用。各种应用领域行业经验的形成与积累、具有研发背景的专业性服务团队的构建并非一朝一夕所能实现，这对新的行业进入者构成较高的障碍。
